要說(shuō)2017年安防領(lǐng)域哪個(gè)關(guān)鍵詞躥紅的速度最快，實(shí)非“智能鎖”莫屬。作為目前為止2017年最熱門的市場(chǎng)之一，智能鎖在市場(chǎng)體量、發(fā)展環(huán)境、技術(shù)突破等方面都占據(jù)了天時(shí)地利人和。2017年將是智能鎖市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年，也是智能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的一年。那么智能鎖的崛起背后的原因究竟是什么？智能鎖的爆紅是不是一把虛火？未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)又將如何？我們來(lái)看看杭州螢石網(wǎng)絡(luò)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理溫興雙先生是如何看待智能鎖這個(gè)迅速爆發(fā)的市場(chǎng)的呢？
溫興雙：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)速發(fā)展，人們生活水平不斷提升，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生變化。對(duì)高品質(zhì)生活的不斷追求，尤其對(duì)高品質(zhì)智能科技產(chǎn)品越來(lái)越青睞，智能指紋鎖作為老百姓入戶安全最后一道安全保障，已經(jīng)成為老百姓日常生活中的剛需產(chǎn)品。
眾多家電廠商、知名安防公司、互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍指紋鎖行業(yè)，在其資金和技術(shù)的推動(dòng)下，指紋鎖技術(shù)不斷突破，產(chǎn)品性能不斷提升，產(chǎn)品更新迭代迅速，這對(duì)指紋鎖進(jìn)入普通老百姓的日常生活，起到推波助浪的作用，也使得老百姓對(duì)指紋鎖的認(rèn)知普及率不斷提升。
指紋鎖最主要的兩大特點(diǎn)就是便利與安全，這滿足了消費(fèi)者最基本的物質(zhì)(便利性)和安全需求，旺盛的市場(chǎng)需求，必定會(huì)催生一片火紅的市場(chǎng)前景。
人們的剛需主要來(lái)自于兩個(gè)方面。
一是痛點(diǎn)，痛點(diǎn)又包含兩個(gè)方面，一個(gè)是傳統(tǒng)鎖具不夠安全的痛點(diǎn)，“鎖”在人們的心中，既是最基本的安全保證，也是家庭私人空間的象征。但是現(xiàn)在普遍使用的家用鎖芯，仍然是90年代盛行的彈子鎖芯，由于其在市場(chǎng)中流通時(shí)間較長(zhǎng)，大部分小偷已經(jīng)對(duì)鎖的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和開(kāi)鎖原理了如指掌，他們基本上可以做到在幾秒鐘到幾分鐘的時(shí)間內(nèi)迅速開(kāi)鎖。傳統(tǒng)的鎖具形同虛設(shè)，給家庭帶來(lái)嚴(yán)重安全隱患，在這樣的情況下，人們對(duì)于更安全的鎖具提出了需求。
第二個(gè)是傳統(tǒng)鎖具不夠方便的痛點(diǎn)，作為過(guò)來(lái)人，我們每個(gè)人都知道實(shí)體鑰匙的不便捷性，尤其是當(dāng)我們雙手大包小包時(shí)，想要找到鑰匙開(kāi)門是一件非常痛苦的事。而更痛苦的是，我們每次出門都要在心里默念一遍“記得帶鑰匙，記得帶鑰匙”，因?yàn)椋€匙作為一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體物件，真的很多時(shí)候都會(huì)被忘記，而比忘記帶鑰匙出門更嚴(yán)重的是，在外面丟失了鑰匙，導(dǎo)致有家不能回，小編想，應(yīng)該很多人都有過(guò)丟失鑰匙的煩惱經(jīng)歷。
二是智能鎖技術(shù)的發(fā)展與智能鎖概念的普及
喬布斯說(shuō)過(guò)，消費(fèi)者對(duì)于自己的需求是不自知的，所以，消費(fèi)者雖然一直被傳統(tǒng)鎖具的不安全和不方便所困擾，但是他們自己很難想到如何進(jìn)行解決。所以智能鎖技術(shù)的發(fā)展和企業(yè)的大力推廣，使得智能鎖的概念逐漸被用戶所知曉，并且切中用戶的痛點(diǎn)，于是用戶迅速反應(yīng)，這就是我所想要的，簡(jiǎn)直完美。這種技術(shù)的升級(jí)和概念的普及成為了智能鎖市場(chǎng)之所以能夠大火的基礎(chǔ)。
溫興雙：指紋鎖最主要兩大市場(chǎng)，是B端房地產(chǎn)、酒店式公寓市場(chǎng)及C端家用市場(chǎng)。
在B端市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)有7000多萬(wàn)套出租房以及6000多萬(wàn)套的寫字樓辦公場(chǎng)所，加上巨大的酒店市場(chǎng)，這些B端市場(chǎng)對(duì)智能指紋鎖有強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求；
在C端家用市場(chǎng)，全國(guó)有4億多家庭，有近98%的家庭都會(huì)有從傳統(tǒng)機(jī)械鎖更新?lián)Q代到智能指紋鎖的需求，指紋鎖市場(chǎng)將會(huì)是一片藍(lán)海。
在這里想說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題
一、關(guān)于市場(chǎng)規(guī)模的問(wèn)題
首先，實(shí)際上對(duì)于智能鎖市場(chǎng)的規(guī)模，是存在一定的重復(fù)計(jì)算的。我們可以看到在計(jì)算B端市場(chǎng)時(shí)，其中有一個(gè)非常重要的組成部分，那就是出租房市場(chǎng)。而在C端市場(chǎng)中，很多計(jì)算方式都是以家庭為單位進(jìn)行計(jì)算的，這種計(jì)算方式里隱含一個(gè)假設(shè)，就是每個(gè)家庭都有房，如果是這樣的話7000萬(wàn)套的出租房就不存在了，所以這里存在一定程度的重復(fù)計(jì)算。
然后，小編以前也寫過(guò)一篇與智能鎖相關(guān)的文章。那里面對(duì)于酒店市場(chǎng)部分進(jìn)行了較為詳細(xì)的說(shuō)明。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：如果進(jìn)行智能鎖配套的話，酒店會(huì)有智能鎖關(guān)于指紋識(shí)別、人臉識(shí)別等的授權(quán)問(wèn)題存在。更重要的是，酒店現(xiàn)有的房卡體系里，房卡與取電是一體的，酒店的刷卡體系經(jīng)過(guò)二三十年的發(fā)展，已經(jīng)非常完善，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，無(wú)卡開(kāi)門并不是剛需，而是屬于一項(xiàng)投資，但這項(xiàng)投資究竟會(huì)提升酒店的入住率嗎？或者會(huì)減少酒店的運(yùn)營(yíng)成本嗎？這些都不得而知，因此這項(xiàng)投資帶來(lái)的增值不可預(yù)期，所以酒店如果進(jìn)行改革會(huì)遇到很多阻力。
二、關(guān)于ToB和ToC市場(chǎng)的發(fā)展問(wèn)題
兩種市場(chǎng)的發(fā)展策略和未來(lái)趨勢(shì)是不同的。ToB市場(chǎng)的主要特征是成交頻次低，交易額度大，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)拿到一個(gè)項(xiàng)目大單就能盈利頗豐。而ToC直接面向終端消費(fèi)者，渠道下沉和市場(chǎng)教育成本更高，短期內(nèi)其實(shí)能難見(jiàn)到立竿見(jiàn)影的效果，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著樓市再度升溫，智能鎖在C端市場(chǎng)卻更易形成規(guī)模效應(yīng)?？赡墁F(xiàn)在有些智能鎖企業(yè)憑借著一些行業(yè)積累和關(guān)系，在ToB獲得了巨大成功，但是從小編個(gè)人的角度來(lái)看，智能鎖應(yīng)該是更ToC一些的市場(chǎng)，真正做好智能鎖的售后服務(wù)，包括安裝、維修等才是長(zhǎng)久的發(fā)展之道。
未來(lái)3到5年智能鎖市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是什么？
溫興雙：相比較北美45%指紋鎖家庭普及率，韓國(guó)70%多指紋鎖家庭普及率，目前中國(guó)智能指紋鎖家庭普及率不到2%，這說(shuō)明指紋鎖在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展空間非常巨大。行業(yè)內(nèi)普遍把2016年定為智能指紋鎖爆發(fā)元年，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在未來(lái)3到5年，甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間，將會(huì)實(shí)現(xiàn)每年50%-60%市場(chǎng)增長(zhǎng)率。也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，2017年指紋鎖市場(chǎng)將會(huì)有更高的增長(zhǎng)率，競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈。智能指紋鎖行業(yè)將會(huì)不斷涌現(xiàn)新的玩家，給整個(gè)指紋鎖行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多新機(jī)遇，一些資金和技術(shù)跟不上，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)被淘汰。
面對(duì)大熱的智能鎖市場(chǎng)，貴司有何規(guī)劃？目前有何成果？
溫興雙：智能指紋鎖作為螢石入戶智能安全解決方案的一個(gè)新產(chǎn)品線，依托視頻安全業(yè)務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，創(chuàng)新融合技術(shù)，螢石智能指紋鎖的應(yīng)用將會(huì)被賦予更多新的定義。
螢石在2016年12月份推出首款單機(jī)版指紋鎖，在市場(chǎng)上取得驕人的成績(jī)后，將于今年6月份推出一款更為智能的新品――螢石智能聯(lián)網(wǎng)版指紋鎖。只需用手機(jī)下載螢石云視頻APP，關(guān)聯(lián)指紋鎖設(shè)備，便可實(shí)現(xiàn)智能信息提醒、實(shí)時(shí)查看、遠(yuǎn)程短信授權(quán)開(kāi)鎖等智能操作。
指紋鎖市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，讓螢石追尋創(chuàng)新的腳步不停歇。后續(xù)螢石將會(huì)推出更多更智能化的指紋鎖產(chǎn)品，滿足廣大用戶的需求。
